实习总结2000字范文(精选三篇)

更新时间:2024-06-11 来源:2000字 点击:

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ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。以下是小编为大家收集的实习总结2000字范文(精选三篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

第1篇: 实习总结2000字

  20***年7月23日——20***年10月25日

  二、实习单位

  武汉***科技有限公司于20***年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的SP业务,获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成,作为中小企业的武汉***科技深感行业风险的巨大,于2004底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于20***年7月底正式进军数码行业,首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟***,开始公司的二次创业。

  三、实习内容

  本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

  (一)高校促销活动期(07月27日——08月19日)

  这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

  (二)门市零售学习期(08月20日——09月12日)

  一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市场。

  (三)武昌市场开发期(09月13日——10月25日)

  终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市场现在老板这么安排,让我有种不安。这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。而MP3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事:

  1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;

  2、做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。

  在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,公司又给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是,当我一手打开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了。

第2篇: 实习总结2000字

  社会实践只是一种磨练的过程。对于结果,我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。

  小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己,我们要用行动证明自己。打一份工,为以后的成功奠基吧!

  不经风雨,怎见彩虹,没有人能轻轻松松成功。

  在现今社会,招聘会上的大字板都总写着"有经验者优先",可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正的走向社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论学习的很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到的,而实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题,只要套公式就能完成一项任务,有时候你会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

  两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书"只是古代读书人的美好意愿,它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,他们希望自己尽可能早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。时下,打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落,成为校园里一道亮丽的风景。显然,大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流,大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

  对于大学生打工,一直是"仁者见仁,智者见智",许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式,我们有理由走自己选择的人生路,只要把握住自己,掌握好学习与打工的分寸,肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

  打工的途径或者形式多种多样,只要是对社会有益,对自己积累人生经历有益,还能够有少量收入,就可以毫不犹豫的参与其中。

  虽然在实践中我只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论占主体,而我对知识也能掌握,本以为到了企业能够应付得来,但是在企业里并没有想象的那么容易,平时在学校数字错了改一改就可以交上去,但在工厂里,数字绝对不可以错,因为质量是企业第一生命,质量不行,企业生产就会跟不上,而效率也会随之下降,企业就会在竞争的浪潮中失败。

  因此,每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题,算出一个程式就可以了,但这里更需要的是与实际相结合,没有实际,只是纸上谈兵是不可能在社会立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负责任的,这关乎工厂的利益存亡。

  总之,这个寒假的社会实践是丰富而又有意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,因为这是一种实实在在收获,是对"有经验者优先"的感悟。

  ......

  在我的打工生活中,我也明白了许多在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。

  我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

  打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,二十四天的打工生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧。

  现今,在人才市场上大学生已不是什么"抢手货",而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验。所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。

  就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的"无形资产",真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。

  大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道"两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书"的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

  现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。

  除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外,在我看来,我收获最大的是,我变得很开朗很自信。以前在人群里,我胆小得几乎宁愿缩在角落里,希望没人能注意到我。而这一次,在我们的小组会议里,我变得很自信,我勇于在大家面前表达我的看法,勇于向组长提出建议。更有甚者,在每一次活动中,我都踊跃参加,表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得,这次社会服务活动给我最多的是,让我自己有了很大的改变,而且这个改变,是我之前都一直想要的。

  在这次寒期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

  这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的

  思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的只是,做一个合格的大学生,将来做一名对社会有用的人。

第3篇: 实习总结2000字

  细数在北家的日子已接近倒数阶段,此刻的心情犹如面临联考的学生一般,既高兴又期待,当然也多了些担心害怕。高兴的是在北家短短的一年中让我学习到许多的经验以及让我在这样的教学环境下由一个大学生渐渐的成长为「为人师表」的教师;忧心的是在装载北家所给予的满满行囊后,而下一步的我该何去何从是否会辜负了北家对我的哉培呢。

  在这一年中,曾经协助我的教师众多而我学习到的经验也很丰富,感谢校长,主任,辅导教师的谆谆指导及建议,让我在每一次亲自参与的活动,研习中及间接观察教师的教学,抑或是处理学生事务中学习到许多无形的经验及技巧,我想这些绝非口头传授所能学习的;而是需要我们亲自去体会及接触后才能领悟的。因此,以下兹将一年来的心得分述如下:

  一,行政实习:

  实习的这一年,我的行政实习处室是「辅导室」,在小小的辅导室仅有主任,美芳老师及我三位成员,虽然不及其它处室来的热闹,但相对地也多了一份温馨。凡是许多全校性的辅导活动或是个案讨论均可见到我们三人彼此协助及合作。由这些活动中也渐渐地增添了我与处室师长间的感情。

  辅导室的活动,包含了许多,举凡一些例行性的心理讲座,性别平等辅导班级活动,生命教育活动,赖氏人格测验施测,特殊教育委员会,个案研讨会,辅导知能研习,升学讲座,认辅教师会议,五一园游会…等。其中最令我印象深刻的是「个案研讨会」,虽然在每次的会议里我仅担任会议记录的工作,但是从会议中让我深刻感受到北家对每位特殊学生的照顾及辅导,从中也学习到一些相关的辅导技巧。也因为在辅导室实习让我较其它实习教师有更多机会接触到特殊学生,近而去试著与他们沟通,了解他们的想法。

  另外在行政实习期间,除了担任会议记录外也负责了惠明盟校义卖卡片的工作,在这过程中主任也指导我如何有效率让工作的顺利完成之技巧及方法。此外我也协助了校外「生命教育之旅」的活动,这个活动让我体会到主任安排人数的用心良苦以及企划一个活动事前参访学校的确认动作,报名表的发放,保险的办理,用餐地点,餐点内容…等;事中需随队活动注意同学安全…等;事后发放问卷以了解活动的优缺点并做为未来办理相同活动的参考。从主任的身上我看到一个处事积极,做人圆融又乐於奉献的教师,而这些将是我未来工作时应该有的态度。

  除了主任之外,与我相处最密切的莫过於美芳老师了。在这一年内当有我任何困惑的问题或是遇到两难的困境时,老师都会在最「关键时刻」给我一盏明灯,一点思考的方向。有时老师也会提醒我该注意的小地方,例如:接电话时的礼仪及当其它老师来辅导室寻求协助,碰巧主任,美芳老师不在时,我该如何接待其它老师…等。我很开心也很虚心接受老师给我的建议,因为这些都是我未去注意到的小缺点。也唯有老师愿意告诉我,我才能有更大的改进空间。此外,老师也曾指导我如何辅导学生转考的技巧以及说话的艺术;另外遇到学生身体不舒服时如何处理才能去了解学生真正的病因。当我在教学上遇到不会处理的问题时,我也常请益於美芳老师,老师也会分享她教学遇到相同问题时处理的方式。当然我也很佩服美芳老师处理事情的态度及情绪管理的方法。我想这些都是

  我可以学习的方向,同时也是我实习期间意外的收获。在此也要好好的谢谢美芳老师的照顾。

  二,导师实习

  导师及教学的辅导教师是曾教授过我的「吴昭慧」老师,很幸运的能向吴老师学习,老师人很亲切,也让我有一种重温旧梦的感觉!吴老师的带班风格也很有特色,老师是采用「人性」化的方式带领班级,先假设同学们是自动自发的,若真的不行时,才会给予警惕。老师除了会给予同学该有的导师责任外,也会教导学生待人处事,如何尊师重道的等礼貌。可以发现任何活动均可以看见吴老师陪伴同学的场面,这也不难看出老师与班上同学亦师亦友的感情。另外老师也告诉我,她重视一年级的每一个活动,因为这是凝聚班级向心力的最佳时刻。而老师的这句话对我而言是一大启发。很幸运在我的实习生涯中遇到这麼负责且用心的辅导老师,也因为能跟老师学习,让我觉得身为一个导师陪伴在同学身边及关心同学的任何一件事都是理所当然,相对地也不会有所怨言了。

  同学接触的机会。除了谢谢吴老师之外,也要感谢「贸一1」同学的热烈支持与鼓励。当初来到这个班级时,很担心同学们无法接受我这个外来客。不过透过许多活动的相处后,发现同学们真的很热情及活泼。同时,同学们也常常透露出他们的关心,特别是接近教学观摩的那段日子,小朋友们常为我加油打气,让我在心情上打了一剂强心针。他们的关怀与体贴声,虽听在耳里,但感动却是在心坎里。真是谢谢各位同学了。

  相处近一年也参与了同学们大大小小的活动,虽然如此,但仍有许多重要活动例如:班际健康操比赛,园游会…等,都恰巧适逢返校座谈而无法与同学同甘共苦,而这是我对同学们最感歉意之处。

  三,教学实习

  在教学实习方面,从吴老师身上学到许多有别於以往旧经验的知识。吴老师会将每一章节的重要观念或是需要记录的部分,采用小考的方式来督促同学读书。老师也会透过许多例子来解说难度较高的观念,而这部分是我需要再加强的部分。平常在教学时,吴老师给予我的教学空间很大,以便使我在没有压力的情况下教学。有时昭慧老师也会建议我上课前五分钟可以和同学聊聊天,以缓和同学们下课时的浮躁心情;上课可以放松些,多些笑容才能与同学更加亲近。而这些都是我纯粹观察吴老师教学所无法看到的地方,藉由实地的上台教学才能真正的了解自已所欠缺或忽略的部分。感谢吴老师给我这个机会。 

  而在教学部分最重要的莫过於期末的教学观摩了,在准备教学观摩的过程中,感谢吴老师反覆的帮我修正讲义及简报以及在教学技巧上给予我很多的建议,使整个教学观摩能圆满落幕。在此,也感谢黄文瑞组长在教学内容上不吝惜给予我建议,让我对特定符号的意涵有更深一层的认识。

  整个教学部分除了日校的实习外,也十分感谢进修学校给我这个难得的机会,让我们能增加自已在教学上的经验。在夜校教学,起初怀著忐忑不安的心情,但是经过了一阵子的相处后发现夜校学生其实很「真」,因此与他们的相处必须以心来对待,如此他们才会接受你。在夜校上课的这一年间,我才发现原来我可以采用活泼的方式来教学,可以用闽南语来跟同学沟通,更让我发现另一个不同於日校实习的家铃。在夜校兼课同时,很感谢董组长对我的照顾及帮忙,让我能更了解整个进修学校的政策,规定及生态,更让我学习到对於比较调皮的学生该如何处理以及班级经营的方式。我想这样的实战经验是在日校所体会不到的。不仅特别也很深刻!

  在整整一年的实习生涯中,除了上述几位老师外,特别感谢黄文瑞组长及雅惠老师,感恩他们不吝惜地让我随班旁听,学习他们的教学方法及经验。同时也谢谢淑英老师给予我代课的机会,让我接触到更多夜校的学生。

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