更新时间：2019-01-06 来源：工作总结 点击：
2024-04-28
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2024-04-28
【www.hnszbcy.com--工作总结】
推广工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编收集整理的推广工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、积极学习
在这一年中，我按照工作室计划的具体要求认真地学习教育理论，在理性认识中丰富自我。深入钻研教材，课程标准，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
1、理论积淀，提升素养。心中有课标，是一个老师上好课的前提。本学期，我仔细研读了语文心课程标准，做了详细笔记。对其他所有学科的课程标准，通过各种途径超找相关资料进行了仔细阅读、记忆，心中对教育教学工作的目标很明确，方向也很清楚，为工作的落实打好了基础。
2、经常观看各个学科优秀课堂教学视频，了解总结优秀课堂的方法特点，把理论与实践进行结合研究。
3、阅读优秀的教育教学文章，从中获得启发与提升。
二、努力实践
1、积极开展课堂教学的有效性研究，完成了与课堂教学相关的论文。勇于承担指导办校学员和学校对外公开课。
2、积极参加名师工作室以及学校的各项相关活动、培训，在活动中本人力求做到以提高自身素质为准绳，以提升新课程教学理念为基准。在培训活动中自身能力得到了锻炼和提高，自身素质得到了不断更新。
3、积极参加听课、评课等活动，向其他教师学习，在研讨活动中能就课堂教学、教材教法及教学实际问题进行切磋交流。从而促使自己在实践中不断感悟，在感悟中不断提升。
三、不断反思
在不断的探索和研究中，我认识到下面两点是我们所有教师都应要努力追求的：
1、当好教学活动的组织者
在学习和研究中，我认为教师要充分信任学生，相信学生有完全学习的能力。要把探究的机会交给学生，让学生充分展示自己学习的过程。新课程实施的灵活性大，教师难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师面对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知情况，学生的需要没有真正地被关注，老师的指导没落到实处，甚至是走形式。所以，做好教学活动的组织者是很有必要的。
2、做好一个成功的“引路人”
一堂新课开始，我们可通过导入的设计、学习氛围的创设、教材所蕴含的兴趣因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。然后，教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现。教师除了必须把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次自学的目标、内容，同时加强自学方法的指导，有时的作文指导课，似乎是在纸上谈兵的时间过多，学生真正动手的时间较少，怎样解决这一问题呢，我也在不断思考。所以，我们要做一个学生在学习路上的引路人。
四、努力方向：
一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：
1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。
2、及时总结，加强反思的能力，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。
一学年度的工作结束了，虽然取得了一些进步，但距离工作室的要求还差得远，还有许多方面需要继续努力。
岁末将至辞旧迎新，回首xxxx一如既往的万物峥嵘，鸟语花香，虽是风雨兼程，却满怀憧憬与期待的别样情怀，工作室的小伙伴们用汗水书写着成长的篇章。
一、工作室常规工作方面：
1、每月我们把新课标的学习放在首要地位，坚持开展以高效课堂的学习为目的的教学理论研修活动。在学习中互相合作，结合自身的教学活动实际开展互帮互学活动。
2、每月更新教学博客，年初工作室对博客的更新进行分工，并由专人分管博客更新的工作，使该项工作做到有计划、有目的。
3、每月坚持开展2次以上的集中培训活动。定时间定地点，活动中人人发言，形式多样。主要以“分享式小学数学课堂“的教学实际问题为主要研修方向。集中解决在分享式教学课堂中不同层次学生的学习策略问题。
4、每月将工作室活动书写整理为工作简报上传到研培中心，接收上级主管部门的检查、验收工作。
二、工作室特色活动：
自我研修
1、xxxx年2月25日，工作室开展了本期首次工作培训会，会上对本学期的工作室工作作出明确的规划和要求。
（年初工作会上工作室成员集中讨论本期工作计划）
2、xxxx年3月我工作室在成都参加了“国基大讲堂.蓉城之春以学定教”的观摩活动。通过该项活动使我们感受到当代教学大师们精湛的教学技艺，感受到最先进的教学理念。
辐射引领
3、xxxx年4月2日，黄小凤（小学数学）名师工作室走进宏华外国语学校，为该市第九片区教师敬献高效课堂示范课和专题讲座。
4、xxxx年4月8日，我工作室继续走进工作室对口指导学校金轮小学，为金轮小学的青年教师献上公开课。名师工作室成员易元富执教六年级复习课《平面图形的周长和面积》。
5、xxxx年5月28日，工作室主任黄小凤和工作室成员张顺兰来到上海参加“全国教学流派教学实践经验与教学思想研究专题论坛暨语文、数学名师教学方法展示与名师精品课观摩专场”。通过本次培训不仅了解了最前沿的教学流派的风格特色，而且深深地感悟到作为名师工作室的引领者塑造自己高尚的人格，准确分析自己的知识和文化背景。从一个教学经验型老师向富有教学特色的名师型教师转变的迫切性。
6、xxxx年9月25日。广汉市中段数学教研暨改进校本教研形式研讨会在广汉市实验小学举行。这是广汉市黄晓凤名师工作室今秋开学以来首次承办小学数学专题研讨活动，当天共吸引来自全市的近50名小学中段数学教师参加。
7、xxxx年10月21日，黄小凤名师工作室全体成员在名师工作室主任黄小凤带领下，来到位于石亭江畔的广汉市金轮小学具体指导青年教师专业成长。和名师工作室一起来的还有今年新招聘的3名小学数学教师。工作室成员聆听了金轮小学青年教师卿光军执教的研究课《平行四边形的面积》。随后，工作室成员、实验小学江晓青老师呈献二年级《数学广角》示范课。最后，室主任黄小凤和工作室成员就这两堂课的优缺点及注意事项进行了由浅入深、细致入微的品评。当天，金轮小学多名教师全程参与活动，并受益匪浅。
8、xxxx年10月30日，，广汉市第三区片教研联合体、黄小凤名师工作室暨新教师培训活动在广汉市新华小学开展。来自该区片5所学校数学教师、今年新进教师参与活动。黄小凤名师工作室主任及成员、研培中心教研员辜应保全程参与活动并指导。
9、xxxx年11月21日，工作室成员黄华鑫老师在经历了广汉市区片赛、市级赛后代表广汉参加德阳市青年教师优质课竞赛，取得二等奖。
经过一年的努力，工作室成员历经个人研修、团队互助、在教学技艺上逐渐走向成熟。一年来起到良好的示范和引领作用。展望xxxx我们充满信心，让我们以饱满的热情迎接新的挑战。
这周，我们迎来了访名师活动。主管教学工作的赵校长为我们推荐了学校的李校长进行采访。李校长是我们实习学校的总负责人，在他的信念里始终坚信教师要用爱来感化学生，这是李校长给我们留下的最深刻的印象。
通过这次对李广春校长的采访，我们从他的身上学习到了很多教学方法和人生感悟。
首先，校长和我们交流了他自己的教育心得：把学生当成自己的亲生子女，但是，对亲生孩子与对学生的本质区别就是，可以对自己的子女动手，但对学生不能动手只能动口，并且，要说到做到，通过行为教育，在无形中给他们引领……校长的这一番话，让我们对教育这一事业有了更深的体会，并且在今后的工作中，在教育学生方面有了依据。
调皮的学生，无疑是我们最头疼的问题，我们也针对这一问题和校长进行了一番讨教。在许多教师眼中，调皮的孩子往往是性格不好，不能招老师们喜欢。但是，校长说，他们并不是不可以被理解的，他们的调皮恰好证明了他们是喜欢你的，所以想让你注意他。我们应该做的是引导调皮的学生，让他们意识到自己该做什么，并且，还要及时与家长沟通，因为学生的问题还可能在于家庭。换句话说，只有学生、学校、家长这三方面协调一致，才能更有效地对学生进行管理。
然后，校长又就我们这两个月以来实习的表现做了点评。从校长的言语中可以听出，对于我们的表现他还是比较满意的。但其实我们自己知道，我们还有很多的进步空间。在访问即将结束时，李校长还对我们提出了建议和期望，通过这次学习，我们更加理解了教师的涵义，也会更加努力去做好这半年的实习工作 。李校长作为海港区的优秀骨干教师，对教师这个行业有他独特的见解。通过和李校长的这次谈话，让我们对教师这份神圣的职业有了更深一步的理解，也为我们能继续在这条道路上走下去照明了方向。总体说来，这次活动真的让我们获益匪浅。
访名师这个活动，让我们这些新教师有了更多的学习的榜样，也让我们在教师这条道路上有了新的感想与期望。
本周四下午，我们小组在xx二中会议室进行了座谈会及“访一位名师”的活动。主管教学的刘xx校长在陆续听了我们的课后，在座谈会上针对我们的教学情况作出指导。刘校长也作为特聘名师在会后接受了我们的采访，就我们提出的一些教学上的疑问一一做出了解答。
首先，刘校长对我们的教学工作的总体情况做出了评价，校长说“你们都具备做一位好老师的素质不论是气质还是知识上。”，对我们这一阶段的教学工作予以肯定。接着，指出了我们在教学工作中的不足之处并结合自己的教学经验，给我们提出了一些建议。
第一，在组织教学环节方面有所欠缺。一堂完整的课堂，组织教学是必不可少的，但是我们可能只注意到课堂内容方面，而没有关注到课堂的组织。尤其是上课之前，要督促学生把注意力集中到本科目的学习上来，提高本节课的听课效率。
第二，在课堂内容方面，讲授的内容局限于教材，在讲授的过程中过于依赖教材或PPT。刘校长用自己教授数学的知识形象的举例，告诉我们要学会把教材语言转变为教师语言，不能照本宣科。要在教学过程中尝试把枯燥的教材知识转变为有趣的语言，吸引学生的注意力，提高学生学习的兴趣。当然，这可能不是一朝一夕就能转变过来的，需要我们在教学过程中仔细钻研，争取把每节课都讲的生动有趣。
第三，在教学过程中，尤其是用PPT教学时，课堂讲授内容量太大。本校的学生基础比较薄弱，备课时要针对学生的学情，把握好课堂的容量，而且在讲课的过程中，要把重点知识以及知识架构以板书的形式体现在黑板上。这样可以加深学生的记忆，理清思路，更好的理解本节课的知识。
第四，在教学过程中，要突出一节课的重难点。学生需要重点掌握的内容，要多次重复，反复强调。对难点的突破，可以多用身边的事例，学生所熟悉的事物去解释，这样学生可以更容易理解较难的知识点。
紧接着我们开展了“名师访谈录”的活动。刘校长对我们提出的问题做了耐心解答。
首先，刘校长向我们简单介绍了他的工作经历。刘校长高中在xx二中毕业，读了两年师专后回归母校，在xx二中任职，现已在二中坚守了37年。三十七度春秋，时光变迁，四季轮转，学生一批批学成毕业，而刘校长却始终与xx二中一起，共历风雨。
我提的问题是：老师，有些科目由于初中的时候不太受重视，所以学生们的基础比较弱，学生们学习的兴趣不高，该怎么激发学生们学习该科目的学习兴趣呢？
校长针对问题举例回答：对于学生对某些学科不感兴趣，可以向学生讲述本学科的名人事迹，以及他们对社会的突出贡献，让学生了解学习本学科对社会的进步可以起到什么样的作用，激发学生的学习兴趣；
而针对具体教学方面，刘校长举了许多相关教学案例，并给出相应指导意见：对于基础薄弱学生，校长说知识是需要积累的，那么作为老师，我们要培养学生积累知识的习惯;对于学生管理，要从纪律上约束，通过考核均加总结对学生进行管理。
刘校长的一些指导性的建议对于现阶段的我们来说非常重要，感谢老师的教导，我们会借鉴老师的经验，不断改进，努力成为更加优秀的人民教师。
时光荏苒，XX年正挥舞着双手即将离我们远去。暮然回首，这一年里，我付出着，收获着，成长着。当我手捧沉甸甸的“名教师”奖牌时，内心除了激动，更多的还是压力。因为我知道自己还不是一名真正的“名教师”，还在路上行走着，思考着，但我会珍惜这份荣誉。下面，我就这一年来所开展的工作及取得成绩总结如下。
一、立身练志正师德
我虽是个平凡的人，但我的内心有颗强大的种子，不甘心平庸。所以，我始终以一个合格的人民教师严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，热爱每一个学生。我具有良好的思想政治素养、文化素养、业务素养和身心素养，师德高尚，廉洁从教，身正为范。坚持以生为本，德育为先，把立德树人作为教育工作的根本任务。密切家校联系，做学生的良师益友，尊重学生人格，善于分析和把握学生的思想、学习、身体和心理的发展状况，言传身教，循循善诱，促进学生身心健康发展，深受学校、家长、社会的好评。
二、示范引领强师能
我坚持工作在教育教学一线，遵循教育规律，在教育教学和科研方面发挥示范引领作用，积极参与各级各类教学研讨、送教下乡等活动，主动承担示范课、专题讲座。这一年来，我在县级及以上进行3次示范教学，4次校级公开教学、专题讲座。4月10日，我在泉州市省级课题教学研讨会上，公开教学《鱼游到了纸上》一课；6月6日，我在学校举行的品德与社会专题研讨活动中，开设《有效利用课程资源》专题讲座；10月10日，县教育局组织的到雷峰中心小学“送教下乡”活动中，公开教学《圆明园的毁灭》一课；11月11日，在德化县名师展示活动中，我在实验小学公开教学《圆明园的毁灭》一课；11月12日，我在学校举行的“梦想课程”教学研讨活动中，公开教学《去远方》一课；11月17日，在县教育局举行的“梦想课程”教学比赛中，我执教的《情绪智能》一课荣获二等奖；12月3日，我在学校举行的名师工作室教学研讨活动暨校本研训活动中，公开教学《圆明园的毁灭》一课。
三、 课题研究促发展
课题研究是教师专业成长最为有效的方法。因此，我积极参加学校开展的各种课题研究并取得了一定的效果。XX年4月，我校成功举办泉州市省级课题《小学生个性化文本解读的实践研究》教学研讨会，作为课题组核心成员，我不仅认真做好教学研讨活动的各项工作，还在教学研讨会上公开教学《鱼游到了纸上》一课，获得与会老师的高度赞扬；XX年10月，我校举行省级课题《小学生个性化文本解读的实践研究》结题会。XX年8月，我申报的课题《小学语文阅读教学中的随文练笔的策略研究》被确认为福建省教育科学规划办XX年度立项课题；XX年12月，“彩娟”重点名师工作室在尚思小学举行开题会。XX年10月，我校申报的课题《基于汉字学的小学300个常用字教学的实践研究》被确认为泉州市基础教育课程教学研究立项课题；XX年12月，我校成功举行开题会。XX年10月，我校申报的县“十二五”规划（第二批）课题《“班班通”环境下的小学语文有效教学的实践研究》被确认为重点课题。因此，我深深地感到，课题研究的过程是积极有效地促进教师成长蜕变的过程、砺炼的过程、完善的过程，它使我们的教学更切实地“以学生的发展为本”，更切实地向和谐课堂的方向迈进。
四、教学指导明方向
XX年2月，我有幸被评为德化县第二届“名教师”，对我来说，这份荣誉不单单属于我，更属于学校。因此，学期初，我在学校成立“名师工作室”，并吸收一批热爱语文、积极向上的老师一起学习，共同成长。这一年来，名师工作室开展了专题讲座、读书心得交流、教学研讨、同课异构等活动。在活动中，我们一起探讨教学中的得与失，分享彼此幸福的时刻，并取得一定成效。 3月12日，我校举行“叶枚举”名师工作室启动仪式。3月15日，开展略读课文教学研讨活动，指导黄金福老师执教《金色的鱼钩》一课。3月20日，开展“有效教学”研讨活动，指导黄xx老师执教《画杨桃》一课。3月27日，开展读书交流会，为工作室成员提供学习、分享、交流的机会。4月10日，指导张xx老师在xx市省级课题教学研讨会上执教《她是我的朋友》一课；4月14日，开展“精读课文”研讨活动，指导连玲玲老师执教《我为你骄傲》一课。5月15日，开展“阅读教学”研讨活动，指导肖淑珍老师执教《普罗米修斯》一课。6月12日，开展“有效复习”教学研讨活动，指导肖淑珍老师执教《句子的复习》一课。9月30日，开展“略读课文有效教学”专题研讨活动，指导肖淑珍老师执教《松鼠》一课。10月31日，举行“名师工作室”课题研讨会，指导黄xx老师执教《长城》一课。12月5日，指导黄xx老师在县“幼小衔接”课题研讨会上执教绘本故事《猜猜我有多爱你》一课。这一年来，我通过建立名师工作室及工作室网页，认真组织、带领工作室成员开展工作，每位成员每学期编写一份有代表性的教学设计、教学反思等，上传到工作室网页。此外，我还积极参与我县在xx中心小学、xx中心小学开展的教学视导活动，每学期听、评课不少于30节。
五、继续教育促提升
有一句话是这样说的：“学习就像画圆，你的知识越多，直径越大，但周长也越大，与外界的接触会越多，因而你会感到陌生的越多，懂得的越少。”因此，这一年来，我经常利用课余时间认真学习新课程理论、国内外现代教育教学理论，带头学习和应用现代教育技术。认真阅读了吴非的《一盏一盏的灯》、李茂主编的《在与众不同的教室里》等教育书籍，也翻阅了《福建教育》、《小学语文教学》、《新教师》、《小学语文》、《读者》等杂志，撰写了好几万字的读书笔记，并在我的博客上留下了点点滴滴的思考。同时，我还积极参加各级各类研训、培训活动。XX年5月，参加福建教育学院举行的“福建省基础教育万名骨干教师”第一阶段培训；XX年7月，参加泉州市教育局举行的“xx市小学语文骨干教师”第一阶段培训；XX年7月，参加县教育局举行的“xx县学科带头人”第一阶段培训；XX年8月，参加上海梦想中心举行的“梦想教师”培训；XX年9月，参加福建教育学院举行的“福建省基础教育万名骨干教师”第二阶段培训；XX年10月，参加泉州市教育局举行的“泉州市小学语文骨干教师”第二阶段培训；XX年10月，参加福建教育学院举行的“福建省基础教育万名骨干教师”第三阶段培训，并取得“福建省骨干教师”荣誉证书；XX年12月，参加上海梦想中心举行的“福建省梦想课程教学大赛”研训活动；XX年12月，参加县教育局举行的“德化县学科带头人”第二阶段培训。每一次培训，不仅更新了我的一些旧的教育观念，还让我的专业理论和专业技能得到了较大提升。
六、教学成果展风采
“一分耕耘，一分收获”，经过不懈努力，我在课堂教学、论文写作、课题研究等方面均取得了一定的成绩。XX年3月，我的教育博客在福建省第四届“校讯通”杯博客大赛中荣获“教学新锐”奖；XX年9月，我荣获“德化县孔子文化教育奖”。同时，我努力将学到的知识转化为自己的教育思想，多篇文章在各级各类刊物上发表。XX年1月，教学案例《语文课，应为言语表达做“储备”》在《德化教育》上发表；XX年2月，教学论文《发挥文本例子功能，培养语言运用能力》在《福建教育研究》上发表；XX年4月，教学随笔《“惩罚”，让成长更美丽》在《新教师》上发表；XX年4月，教学论文《语文教学必须冷静对待“练笔热”》在《小学语文教学》上发表；XX年5月，读书心得《用心创造一间幸福教室》在《德化教育》上发表；XX年6月，教学论文《语文教学须冷静对待“练笔热”》在《小学语文》上发表；XX年7月，教学论文《冷静对待“练笔热”，理智使用增效益》在《小学教学设计》上发表；XX年9月，教学论文《语文教学必须正确把握文本价值取向》在《新教师》上发表；XX年10月，教学论文《冷静对待语文教学中的“练笔热”》在《教学论坛》上发表；XX年10月，教学随笔《且行 且思 且珍惜》在《小学语文教学》上发表；XX年10月，教学随笔《行之路上 且思且行》在《德化教育》上发表。XX年，我的教学随笔《吵闹风波》、《牵好风筝的线飞得更高》、《那一刻，幸福如花绽放》、《看足球，品教育人生》等发表在《瓷都德化》上。此外，我还指导多名学生在各级各类比赛中获奖，多篇习作发表在cn刊物上。
成绩只能代表过去，而且这些成绩并非属于我个人，更属于学校、工作室的全体成员。在此，我深深地感谢我的学校，为我搭建了展示的舞台；感谢我的团队，团结一心，同舟共济，圆满地完成各项任务。
孔子说过：“生无所息。”作为名师，在今后的工作中，我将以更饱满的热情不断求索，刻苦钻研教育教学工作，让教育的光芒更灿烂，更辉煌。
跟随着课程改革深入推进的步伐，又一学期悄然而过，作为“七彩名师工作室”的一员，有付出的辛劳，也有收获的欢乐。
一、让学习成为一种习惯
1、理论积淀，提升素养。心中有课标，是一个老师上好课的前提。本学期，我仔细研读了语文心课程标准，做了详细笔记。对其他所有学科的课程标准，通过各种途径超找相关资料进行了仔细阅读、记忆，心中对教育教学工作的目标很明确，方向也很清楚，为工作的落实打好了基础。
2、经常观看各个学科优秀课堂教学视频，了解总结优秀课堂的方法特点，把理论与实践进行结合研究。
3、每天阅读优秀的教育教学文章，从中获得启发与提升。
4、关注最新的教育教学动态和相关文件，比如“教育部关于印发《3-6岁儿童学习与发展指南》的通知”等及时调整教育教学管理指导思路。
5、积极参加专题培训，提高管理和专职业务水平。如参加校长提高班培训学习，评为了优秀学员；周末参加心理健康教育专题培训等。
二、关注新进教师，深入听课，增智慧促引领
1、听完一年级所有语文教师的课，并进行整理和小结，组织张小娟老师给沙溪的三位教师上拼音教学示范课，组织沙溪一年级老师汇报听课心得，寻找差距，提出改进措施。
2、组织沙溪校区一年级语文老师开展识字教学专题研究，总结识字教学的基本模式和教学方法、教学手段并听课了解在教学中的实施情况。
3、对新进教师的音乐、体育、科学、数学等课程也进行了听课、意见交流。
三、团队合作，打造新秀
1、指导年轻老师赛课，帮助研究教材、制定教案，加班到深夜。（唐钦、冯宇）
2、一个人的力量是有限的，为了以最快的速度让老师成长，组织多位老师，甚至跨学科，以团队精神从不同角度帮助赛课的老师和上展示课的老师。（余会
永、黄凤、张利民）
四、关注平时，及时总结鼓励
1、对新老师的班级进行巡视、观察，发现情况及时交流，发现亮点及时肯定，促进教师不断进步。
2、对教师的教学常规加强检查和落实，对学月反思情况进行及时表彰，调动老师积极性。
五、积极开展课题研究
1、落实《家长学校办学模式》课题研究，撰写课题申报书和实验方案，26日启动开题并进行问卷调查。
2、《学科教学渗透心理健康教育》课题结题中。
六、收获
1、新进教师迅速进步，基本转变教学观念，努力做到学生主体教学，精神状态好，积极上进，合作、温暖。
2、指导教师赛课或区一等奖。
xxxx年10月，我有幸成为了名师工作室的一名成员，感到既高兴又紧张，高兴的是自己有了很多向优秀教师学习的机会，但同时压力也很大，因为参加工作室的教师们都特别优秀。参加名师工作室的这段时间，在领衔人李梅副校长的带领下，我与工作室的伙伴们逐步成长着。现将自己这期的工作总结如下：
一、在思想上，以身作则，积极上进。
本期我认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习了上级的各种文件精神和自己喜欢的教育书籍，并时时思考如何教育好学生，努力做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。
二、在工作上，积极参与，不断提升。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性强，乐于接受工作室布置的各项工作。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。通过参加丰富多彩的活动，使我不断提升。在与同行们的交流中，我受到了启发。一个个原来模糊的授课环节，一个个苦思冥想的教学设计，在这里得到了解决。各种课型的处理，各种教学问题的探讨都是非常典型的，既有可观性，又要实用性。知识性、趣味性、前瞻性，都让我大开眼界。这为我以后的教学打下了较好的基础。
三、在学习上，积极学习，努力实践。
本期我按照工作室计划的具体要求认真地学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
1.理论积淀，提升素养。本学期，我仔细研读了语文新课程标准，以及教研室印发的三维五环教学模式。了解总结优秀课堂的方法特点，把理论与实践进行结合研究。
2.阅读优秀的教育教学文章，不断提升自身的语文素养。我认真拜读了朱永新教授的《新教育之梦》、周弘老师的《赏识你的孩子》等书籍，并撰写读书笔记及读后感，从中获得启发与提升。
3.积极参加名师工作室以及学校的各项相关活动、培训，在活动中我力求做到以提高自身素质为准绳，以提升新课程教学理念为基准。使自身能力得到了锻炼和提高，自身素质得到了不断更新。
4.积极参加听课、评课等活动，向其他教师学习，在研讨活动中能就课堂教学、教材教法及教学实际问题进行交流。从而促使自己在实践中不断感悟，在感悟中不断提升。
四、努力方向：
1.在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。
2.及时总结，加强反思的能力，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。
3.鼓励学生在撰写读后感及暮醒笔记时能用心叙写。
总之，有机会参加这个名师工作室是我的幸运，来到这里，才发现它是一个思想的殿堂，才发现自己学得太少，读得太少，写得太少，反思的太少……通过在这里的学习与交流，我深深的体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走，还有许多方面需要继续努力。“让学习成为自己的习惯”是我下阶段的目标，只有做学习型，研究型的教师，才能不断超越自我，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀，从而逐步实现人生的价值。为此，我将继续努力！
今年是全国第xx个推广普通话宣传周，在各级领导和六年级全体师生的支持下，我们本着求实、创新的精神，从学生的实际出发，认真计划，精心组织，使本届推普周工作取得了圆满成功。现将工作总结如下：
（一）积极有效的舆论宣传
组织班级在黑板报中开辟推普角，在黑板一角张贴推普标语，建立形式多样的班内推普文化，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。
（二）形式多样的活动
1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识，促进六年级推普和语言文字规范化工作向纵深发展，组织我班学生参加了推普演讲比赛活动。
2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性，举办了普通话演讲比赛。评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。
3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查，并提出规范用字的意见。
本次推普活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动学校及周边社区环境，提高全社会语言文字规范水平的目的。然而，推广普通话是一个持续、长久的过程。
今后，我们将在各级领导及全校师生的支持下，以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标，真诚服务，热情工作，使我们的推普活动再创佳绩！
回顾过去一年的工作，在镇党委、政府的正确领导下，在农业局的业务指导下，紧扣县目标办制定的各项指标任务，年初制定了全镇产业发展工作计划，通过全镇干部上下一心，现将一年来的工作总结如下：
一、加大产业发展，广引业主，实现农民增收
1.强化果树管理
全镇已栽果树20000余亩，其中：引进海升集团建示范基地，自建园共12个村，新栽柑桔11000亩、花椒1200亩、桃李1000亩，原有的果树已全面投产，高产的达万元以上，低产的达20xx元以上，总产值在5000万元以上，在工作中通过技术人员的培训、参观示范、业主带动，进一步推进了果业经济专业化、规模化、优质化、标准化，全面提升了果业经济的质效。
2.引进语山农业发展我镇蚕桑生产
狠抓以业主为核心的语山农业，从租地、调型、规范栽植下功夫，现已全面启动5个村，面积已达4000余亩，又是我镇一大亮点产业。
3.巩固生猪立县产业
我镇现在能繁母猪4787头，年产育肥猪8万头，通过规模化、标准化、产业化发展的思路，加强疫病防控，制订了一系列的保护环境措施，生猪产业得到了健康发展。特别对何家沟、三条沟、九岭场的污染治理做了大量的工作，取得了显著成效。
4、加大工业原料基地建设
优质水稻6000亩，高淀粉红薯16000亩，榨菜500亩，胭脂萝卜500亩，辣椒1500亩，黄颜椒250亩。
水稻分布在三清、梅子垭、清明桥、白鹤林、庙子梁、三条沟、马桑垭、何家沟、田氏祠、金桥、亮垭等村。
高淀粉红薯分布在全镇40个村。
榨菜分布在燕子窝、柳树店、三清、九道拐等村。
胭脂萝卜分布在柳树店、三清、云丰等村。
辣椒、黄颜椒分布在九道拐、柳树店等村。
同时常年多次进行了技术培训，现场参观，业主带动，实现了为农户产前、产中、产后服务工作，让农户在生产中无后顾之忧，提升了扩大规模的信心，起到了十分显著的推动作用。
5.扩大蔬菜生产规模
蔬菜生产全镇现有商品蔬菜基地20xx亩，但规模生产上差距大，主要存在条件差、设施不配套、缺劳力等问题，今年在海升庭园经济上承片种植了500亩，安溪潮刘燕规模生产60亩，龙滩子谭建平规模生产60亩，建棚20个，为我镇蔬菜产业起到了推动作用。
二、适度扩大农业规模生产，广引业主实行土地流转，成立了农民专业合作社，为农民增收建立长效机制
我镇共引进业主20余户，流转土地达20000余亩，其中：海升集团7000余亩，语山农业4000余亩，清明桥董自科200亩，安溪潮梅仕忠、谭建平、刘燕共种植蔬菜、水果700余亩，亮垭任小波的果树1000亩，邓勇的果树1000亩，金鸡山丁建波的果树1000亩;石板梁的花椒1200亩，猫儿寨郑交平、郑兵伟的水果、蔬菜、中药材600亩，林家沟的水果400亩，马桑垭的水果700亩。得到了健康发展，管理有序，成立了专业合作社达20多个。
三、农产品质量安全生产工作
一是成立了服务站，落实了专职领导班子和工作人员。
二是建立了产地生产纪录册。
三是加强了宣传培训。
四是落实了办公场地、检测设备，全面更新了检测制度，全面共检测样品达12批次200多个。
五是迎接了全市流动现场会。
四、狠抓三大农业现场
1.自3月份引进海升集团以来，全身心投入农业大现场，从规划、去杂、调型起垄、规范栽植上做了大量细致的工作，6个月已全面完成了栽植任务。
2.引进语山农业，从租地、调型、规范栽植下功夫，已取得初具规模。
3.在安溪潮、金鸡山、石板梁的产业规范化，进行了巩固提升，全国各地多次来参观、学习，得到了各级的好评。
五、加强农业技术推广服务
一是广泛发动宣传推广优质高效高产优良品种。
二是对全镇的农作物病虫害进行了宣传、普查、技术培训，均未出现成片减产典型，还用无人机集中统防了5个村20xx余亩。
三是在新马线规划集中成片种植油菜1500亩的任务。
四是抓农村能源沼气建设，今年新建沼气池200余口，从规划、宣传、实施，上联农办下对接业主，做好大量的工作，取得了明显的成效。
五是农机推广遍及全镇40个村，新购整耕机200台，大力减轻了农民的劳动强度。
六、脱贫攻坚迎国检取得了可喜成绩
办公室全体人员战斗在一线，从产业、易地搬迁、软件资料完善、走访贫困户、抓党建、促脱贫等取得了可喜的成绩，圆满完成了迎国检的光荣任务。
七、存在的问题与来年的打算
在一年的工作中，各项工作有序进行，取得了一定的成绩，得到了各级的认可，但离党委、政府的要求和年初的目标任务还有不少差距，加之办公人员少，专业不对路。因此，我们愿以总结为契机，找差距、添措施、发扬成绩、改正缺点、弥补工作的不足，承关怀而奋起，变压力为动力，踏踏实实完成上级交办的各项工作任务。20xx年继续抓好产业发展，巩固提质增效，抓好管护、农技推广、农产品质量安全、多举行产业推进技术培训班，为基层排忧解难。为全镇的农业产业化再上新台阶而努力奋斗。
在学校的关心支持下，陈泓渊高中语文名师工作室顺利地走过了20xx年。20xx年本工作室立足校本教研，以构建有效教学为载体，通过理论学习、课题研究、课堂教学研讨等使工作室成员相互促进，自身素质和能力得到进一步提升，促进了教师专业成长。同时，通过面授指导、网上指导、提供学习素材等方法，使工作室完成了提高学生语文素养和语文能力的任务。具体总结如下：
一、工作规范化，制定工作计划及实施方案
为确保“名师工作室”扎实而又开创性地发展，发挥工作室每个人的特长，工作室拟定出相关的管理办法。同时为了扎实有效地在开展教学教研活动，工作室制定了详细的工作计划和工作行事历，要求每位成员按照工作室的要求和自己的工作实际，实行教师自学、集中学习、讨论交流等多种形式努力提高自己在教育教学上各个方面的能力。制定面授答疑，帮助学生解决疑难问题和网上答疑的计划方案，取得了很好的效果。
二、注重学习，争创学习型团队
工作室的大部分老师都属于青年教师，青年教师拥有旺盛的精力，有美好的未来，发展的空间十分巨大，而学习是发展的源动力，吸收各种先进经验是发展的必经之路。
在工作室的安排下，各成员积极深入研究课堂教学，并在实际的情景中感受新课程的理念，在研究中感悟精妙的教学技巧，在实战中体会灵活的教学方法，在细节设计中品尝教学艺术的真谛，从而形成个人独有的教学特色与风格。夏爱琴于参加了南昌市青年骨干教师培训，通过学习，不仅拓宽了视野，还丰富了实践经验，对语文教学有了更新的认识。
工作室倡导自主学习，要求工作室成员将学习作为生活常态，并用这种方式来提升自己的工作质量和生活质量；我们还鼓励相互学习；我们珍惜每一次与优秀教育专家交流的机会，聆听他们的教育思想和实践经验，分享他们的教育智慧，为自身的专业成长打下比较坚实的理论功底。
三、课例研讨，促进专业发展
课堂永远是教师的主阵地，工作室紧紧抓住课堂教学，引导学员研究自己的课堂，学习名家的课堂，展示自己的课堂。教育成败的关键，是能否将先进的教育理念转化为有效的教学具体行为。因此，工作室要求各成员以新课标的高度来要求自身，形成独具特色的课堂教学风格。在20xx年，本语文工作室成员几乎都在学校上了公开课，得到了听课老师的一致好评。
四、维护网络平台，达到资源共分享
工作室主要利用网络平台，提供最新学习资源，开展学术交流，阅读经典名著，发表最新试题，展示学生的优秀作文，既为学生提供学习的平台，也作为中青年教师专业成长的“摇篮”。在20xx年，工作室各成员纷纷参与网页的革新，丰富和完善了网上内容，使得工作室网页成为师生喜欢光顾的页面。
五、考核督促成长
工作室在20xx年的考核中，被市教科所考核为市级合格名师工作室，同时，我们也认真对工作室成员进行了考核，考核内容丰富、客观、全面。结果如下：
回首一年来走过的道路，我们深感充实与快乐。内心充满感激，熊春和校长为工作室的建设提供了极大的帮助，副校长朱荣春提供了监督，市教科所为工作室的建设提供了政策保障。虽然也经常有些压力，但压力才能产生动力。我们下一步的目标是更好地服务学生，更好地服务教学，更好地服务青年教师。
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、 熟悉了解公司
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。
春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施
20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、 缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的"，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2 、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3 、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、 促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量。
12月百度推广销售工作总结样本2
对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。
现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。
20xx时刻提醒：工作总结
一、做好本职工作
二、善于沟通交流，强于协助协调
三、精于技术知识与实际操作熟练
20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献
。最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好!
刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。
一、主要工作情况
1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式;
从11月1日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。
2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝c店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。
3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。
4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝c店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。
二、工作中出现的问题
1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。
2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的
时间比较少，所以对团队的交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。
三、个人感受
从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些经验，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识，重新认识行业类目。
时光飞逝，转眼间加入“**名师工作室”已经一年了，这一年里在陈老师的悉心教导下，在工作室姐妹们的帮助下我无论是教育思想理念、业务技能等方面都有了相应的提高。回首这一年的教育教学工作，有辛勤的付出也有甜蜜的收获，在此特总结如下：
一、细心指导，助我成长。
xxxx年11月，在秦校长的引荐下我有幸成为了陈老师的徒弟，在与陈老师见面的当天陈老师就带领本校的师妹帮我打磨“毕原路学区的同课异构研讨课”《艾滋病小斗士》。听课后陈老师工作室的成员针对我的课堂表现为我提出了十几条修改意见，让我深切的意识到自己在教育教学方面存在的不足和今后改正的方向。在上学区研讨课的前一天晚上陈老师牺牲自己的休息时间在办公室帮我修改上课教案、叮嘱我上课时言谈举止还有衣着礼仪方面应该注意的事项……陈老师对徒弟的关爱和对工作的敬业精神深深地感染了我，也燃起了我的工作热情！
xxxx年12月30日，陈老师不畏严寒，亲自来到我校（文林路小学）听两位徒弟的“诊断把脉课”《清平乐村居》，课后在我校会议室与我校听课教师一起进行点评，她的点评准确犀利，一针见血，为我在今后的教育教学工作指明方向。
xxxx年5月，陈老师为了帮助我能顺利参加市上的“教学能手赛教”，特意安排了实战模拟演练，下午两点多陈老师顶着烈日赶到我校从“抽课题——写教案——说课答辩——讲课”全程按照市上赛教模式进行，课后还在我校电教室进行点评，不但指出了我课堂上存在的不足，还就如何写说课稿再一次进行了专门的训练，为我参加市级赛教打下坚实的基础。
二、加强理论学习，提升自身素养。
陈老师不但注重徒弟的教育教学能力，还注重培养徒弟的自身素养。为此，陈老师专门购置教育教学方面的书籍，让徒弟们相互传阅来提高团队的教育教学理论水平。
此外，陈老师还积极组织徒弟们外出听课学习，xxxx年2月7日和9日陈老师带领工作室成员到陕西学前师范学院参加了国培小学语文骨干教师的培训。我们聆听了全国著名特级教师盛新凤老师为我们带来的《以练导学，反转课堂》和全国著名特级教师周益民题为《儿童阅读实践与思考》的讲座，享受着儿童文学的趣味，分享着教学的灵感。
今年4月17、18日,我在师傅陈老师的建议下来到西安石油大学体育馆参加了第十届“名师之路”小学课堂教学观摩会，聆听了武凤霞、薛法根等名师的示范课13节，专题报告和点评4节，让我近距离的欣赏到了名师的风范,也反思着自己教育教学工作中存在的不足，在今后的工作中我会尽力缩短自己与名师的差距！
今年6月份陈老师还组织工作室成员到风轮小学聆听了“人民路学区的同课异构——口语交际《学会鼓励》”，我们听了师妹小利和其他两位老师的三节课，让我大开眼界，原来口语交际课也可以上的如此精彩，看来课本上的每一处内容我都得非常认真的对待！
除此外，陈老师还为我们推荐了“老百晓语文在线”等的网址，让我们利用课余时间多看名师的课堂实录和优秀课例，让我们在学习中不断成长。
三、赛前磨课，积极备战。
为了迎接区市省级的“教学能手赛教”活动，陈老师不辞辛劳，多次牺牲个人的休息时间，利用节假日为参赛教师磨课、说课。我们团队的所有姐妹在陈老师的带领下经常利用下班后进行地毯式的磨课，晚饭是陈老师出资，不参赛的姐妹在校门口买的凉皮肉夹馍，经常是深夜十点多才结束。虽然辛苦，但我们团队的每一个人都在每次的磨课中不断成长。我由原来的根本不懂得15分钟的参赛课如何去上，到后来可以自如参赛；由原来的说课稿随意去写，到后来的说课稿可以按照要求规范书写；由原来的对参赛礼仪一无所知，到后来能衣着得体；由原来一说比赛就紧张不已，到现在的应对自如……这一系列的改变离不开陈老师的悉心教导和陈老师工作室成员的帮助。
四、参加陈老师工作室后取得的成绩。
1、xxxx年12月28日，我的《艾滋病小斗士》课获渭城区校本研修小学毕塬路学区“同课异构”研讨课优秀展示课。
2、xxxx年2月获文林路小学班主任论坛二等奖。
3、xxxx年2月获文林路小学“优秀教师”称号。
4、写论文两篇，《如何在班级活动中培养学生的自信心》和《e时代下心的家校合作方式初探》荣获中国中小学教育学会第八届中小学论文大赛一等奖;其中《如何在班级活动中培养学生的自信心》于xxxx年5月12日在市级刊物《作文指导报》上发表。
5、今年四月参加渭城区“教学能手赛教”获得“区级教学能手”称号；五月份参加市级赛教，获得“市级教学能手”称号；六月份有幸参加了“省级教学能收赛教”，获得“省级教学能手”称号。
6、本学期末，参加校级班主任论坛获得一等奖。
7、我个人所带的五年级三班，在本学期被评为学校“优秀班集体”，我个人也被评为校级优秀班主任。
虽然在这一学期中我有了一些收获，但这些成绩的取得离不开师傅陈老师的帮助，离不开团队中各位姐妹的帮助，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天努力奋进！
时间飞逝，在教育局和学校领导的关注和帮助下，我们美术名师工作室走过了第一个学期。在这一学期里，我们大家一起努力学习工作着。
首先：我们工作室从无到有，我们美术名师工作室的各个成员之前在各个学校的工作岗位上，默默的努力着，在教育局和校领导的帮助下，我们积极的组织成了一个小小的团体，为我们的学习营造了一个良好的环境。
其次：我们明确了我们美术名师工作室学习的任务，制定了三年规划，学期工作计划，以及个人的发展规划和个人发展计划。并且和各位教师签订了中青年责任培养书。
再次：我们依据鸠江区名师工作室的文件，把规划和计划逐一的具体化，按时开会研讨，并提出了一学期2篇优秀教学设计和一学年2次教学公开课的活动方式，并要求一学期的读书量和撰写反思小结结合起来。
最后：本学期我们工作室的成员还参加了区领导组织的一次受益匪浅的培训活动。从中我们理论上得到了一次升华，眼界有所开阔，大家都一致反映学习效果非常好。
通过本学期的摸索，我们的美术名师工作室已经逐步走向正轨，相信我们这个工作室在下学期的学习中一定会更进一步地开拓创新，取得更大的成效。
今年春耕生产已顺利结束。春耕期间,各地农机部门认真贯彻落实中央1号文件精神和全国春季田间管理视频会议的部署，按照《农业部办公厅关于印发春耕农机作业技术要点的通知》（农办机〔20xx〕6号）、《农业部办公厅关于做好农机春耕备耕工作的通知》（农办机〔20xx〕7号）要求，在全国范围内认真落实购机补贴政策，重点推广保护性耕作、免耕播种、水稻育插秧机械化、玉米精量播种、油菜机械化播种、机械化秸秆还田等17项先进适用、经济有效、节能环保的重点农业机械化技术，充分发挥了农机在春耕生产中的主力军作用，有效抗击了旱灾、低温等自然灾害，成功打赢了20xx年农业生产开局第一仗，对促进农业稳定发展农民持续增收，推动农机化又好又快发展起到了重要作用。
一、基本情况
春耕生产中，全国共推广重点农机化技术17项，推广面积达5397.3万公顷，累计投入各种农机具316.2万台；举办各类现场会、培训班1.3万次，发放各种技术、宣传资料近3.5万份、培训人员达2.2万人；其中，推广应用保护性耕作技术331.8万公顷、免耕播种技术245.7万公顷、机械化秸秆还田技术188.8万公顷、机械深松技术210.9万公顷、油菜机械化播种技术35.7万公顷、棉花机械化播种技术134万公顷、花生机械化播种技术136.2万公顷、马铃薯机械化播种技术70.6万公顷、水稻育插秧机械化技术（机插秧）213.9万公顷、玉米精量播种技术1019.2万公顷、化肥深施技术1655.7万公顷、机械化高效植保技术797.8万公顷、玉米机械化收获技术24.2万公顷、马铃薯机械化收获技术7.1万公顷、油菜机械化收获技术15.2万公顷、花生机械化收获技术0.3万公顷、高效节水灌溉技术238.2万公顷；为农民每亩地节本增效约14348元。
二、主要做法与经验
（一）认真落实农机购置补贴政策，着力提升农机装备水平
春耕期间，各地以落实农机购置补贴政策为契机，紧紧抓住有利时机，精心组织实施，严格规范操作，加大政策宣传，强化督导督查，确保政策实施到位，加快推广节本增效农机化适用技术和装备,努力促进农业机械化又好又快发展。各地农机部门把落实好农机购置补贴政策作为当前的中心任务，争取各级政府的高度重视和有关部门的大力支持，严格购机补贴操作程序，确保补贴政策操作过程公开透明，自觉接受农民、企业及社会监督。
截至5月31日，全国共执行农机购置补贴74.1亿元，占首批中央财政下达补贴资金的74%，共补贴农机具227.3万台（套），其中,北京、XX、XX、广西、西藏、重庆、宁波、青岛和XX农垦总局的补贴资金已经全部执行完毕，XX、XX、XX、XX四省农机购置补贴资金实施进度已过90%。
XX省为适应该省农业发展，满足农民购机需求，提高农机补贴的质量和效果，今年对农机购置补贴政策有较大调整。一是补贴机具种类由去年的28种增加到53种，新增了25种机具，将近翻番。二是突出了补贴重点。对重点补贴机具（插秧机、秸秆还田机、植保机械）按照农民实际需求组织实施，鼓励农民专业合作组织、农机大户、种粮大户优先购置补贴机具。三是充分体现了地方特色。各市可在全省统一补贴的机具品种之外，根据当地农业发展需要，增加不超过3个其他高效设施农业机械补贴品种纳入省级补贴范围。
为进一步加强购机补贴管理工作，该省农机局完善了管理办法，建立县级农机主管部门报帐制度，明确市县农机管理部门的责任。为提高补贴机具的监管成效，主动接受纪检监察和社会监督，努力防止倒卖补贴机具现象的发生。
XX省则继续加大政策倾斜力度。对购置补贴目录内的插秧机、育秧流水线、水稻机插秧盘补贴购置金额的60%；继续实施水稻机插作业环节补贴政策，对推广应用水稻机械化育插秧技术的农户或农机服务组织给予每亩40元补贴。
（二）狠抓重点农机化技术推广，因地制宜推广先进适用农机化技术
今年以来，各地农机部门围绕重点推广的17项农机化技术，积极探索农机化发展新路子，结合本地区实际情况，有重点地推广适于本地区的先进适用农机化技术，取得了显著成效。17项重点农机化技术推广应用面积达5397.3万公顷，其中，推广应用保护性耕作技术331.8万公顷、机械化秸秆还田技术188.8万公顷、水稻育插秧机械化技术（机插秧）213.9万公顷,效果显著。值得一提的是,春耕期间,部分产茶大省茶叶机械化修剪采摘技术应用达18万公顷,极大缓解了茶叶生产季节用工紧张态势,有力促进了茶园管理机械化和茶叶产业化的发展。
南方稻麦轮作区保护性耕作项目发展势头良好。XX省20xx年开始承担农业部保护性耕作项目，在该省各级政府的高度重视下，各相关部门认真研究，明确职责，精心组织，探索出了一条适应该省丘陵地区农田保护性耕作之路。制定出了一套符合丘陵地区实施的保护性耕作的技术模式和操作规程，即中稻+油菜轮作和早稻+晚稻轮作的浅耕或免耕保护性耕作模式。在确定了工作思路后，编写了《XX省保护性耕作技术要点》和《XX省保护性耕作宣传挂图》，结合在农业部所学保护性耕作知识，对项目区的所有分管农业的乡镇领导和农业、农机技术人员进行了两期业务培训，使他们掌握了保护性耕作的基础知识和技术要求，并带着挂图资料下到示范区各村组开展技术培训，将挂图和资料发放到各家各户。通过各种方式共培训农业、农机技术人员和农民共计1.5万多人次，发放各类资料、挂图共2.2万份。做到了项目实施区的农户家家有资料、户户有挂图，为项目实施打下了技术基础。同时还认真做好机具选型工作，水田选择lbg一0.9机滚船进行浅耕灭茬,选用2zs-4或spw-48c手扶步进式插秧机进行插秧播种,用油菜（水稻）联合收割机进行收割,油菜种植选用2byf-6油菜开沟直播机一次完成开沟、播种、施肥等工作。用机动喷雾喷粉机进行病虫害和杂草防治。
XX省茶叶机械化修剪、采摘及初加工机械发展势头迅猛。该省是茶叶种植大省，XX县铁观音、XX市岩茶都是国内外的知名品牌的茶叶，两个县(市)全年茶叶种植面积分别为36万亩和12万亩，茶叶生产机械化程度居全国前列。两县茶叶生产机械化的发展，也带动了周边地区茶叶生产机械化程度的提高。自开春以来，全省已新增茶叶修剪机1260多台，茶叶采摘机1110多台，茶叶初加工机械17000多台。春季投入茶叶修剪机11478台、采茶机4667台，完成机械化修剪面积31.4万亩千公顷，机械化采摘面积27万亩。
（三）强化农机化主体建设，积极培育农机专业服务组织
各地积极贯彻《农业部关于加快发展农机专业合作社的意见》精神，加大宣传引导，强化购机补贴等政策扶持，着力培育一批规模大、机制活、服务能力强的农机专业服务组织。在资金投入、税费减免、人员培训、信息服务等方面加大扶持力度，加强示范引导，强化指导服务，推动农机专业合作社等农机服务组织数量大幅度增加。
XX省强化农机化主体建设。围绕机械化育插秧技术的推广，加大力度扶持发展各类农机服务主体，创新服务机制，给广大农户提供订单式、菜单式、全程化服务，完成早稻机械面积44.3万亩，约占全省的85%，使其在引领机插技术推广应用中切实发挥主力军作用。
XX省着力创新机制，大力培育发展农机专业化服务组织。经过几年的发展，种田大户、机插秧服务组织、农机专业合作组织、合作社、协会已经成为插秧机的主要用户，是推进机插秧发展的强大生力军。全省利用各项扶持政策带动农机专业服务组织的发展，XX县级机插秧服务合作社在政府的支持下，每年都统一组织30台左右的高速插秧机赴上海提供跨区机插作业，年作业量都在2万亩左右，纯作业收入达90万左右，取得了良好的经济效益。
（四）加大宣传培训力度，营造农机化技术推广良好社会氛围
各地农机部门继续以“全国农机化教育培训大行动”，“ 百万农民培训工程”的实施为契机，充分利用各种培训资源，结合阳光工程、金蓝领计划、职业技能开发和农机化项目的实施，利用广播、电视、报纸、网络、给农民公开信等渠道，通过组织召开现场会、培训班、推介会、庙会、科技大集、送农机下乡等形式，多渠道、多层次、多形式广泛宣传农机化先进适用技术。累计举办各类现场会、培训班1.3万次，发放各种技术、宣传资料近3.5万份,培训人员达2.2万人。
广西自治区多措并举，强化技术宣传推广。全区各地农机部门通过召开机械化作业现场演示会，印发技术宣传资料，制作板报，同时结合电视、报刊、网络等新闻媒体，大力宣传、推广水稻、甘蔗等主要农产品生产机械化技术。今年春，对全区各地水稻育插秧机械化作业、甘蔗分段式收获机械化作业现场演示、先进适用新机具新技术培训会等重点农机化信息进行深入宣传和报道，并与广西电视台共同制作了20xx年《聚焦广西水稻插秧机械化》“春耕时节话春插”等4期农机专题宣传片，在广西电视台资讯频道《走进农家》栏目播出，取得良好社会效应，形成农机化又好又快发展的良好氛围，充分发挥了宣传对先进适用机械化技术示范和推广应用的促进作用。
XX省通过大力宣传，做好农机化技术的示范推广。全省各级农机化技术推广部门通过送科技下乡、科技入户等形式，深入田间地头，采取现场演示、以会带训、发放宣传资料、电视讲座等多种措施，大力推广保护性耕作、节水播种、垄沟播种、精量播种、机械深松、耙耱镇压等抗旱效果显著的农机化技术。今年，全省重点加大了全膜双垄沟播机械化技术、垄作沟灌机械化技术和保护性耕作技术的示范推广力度。省财政资金拿出800万元，用于推广全膜双垄沟播机具，共投放机引起垄机1.5万多台，新增机引机具1500台。各地农机部门利用购机补贴政策，先后推广垄作沟灌播种机148台，保护性耕作机具1500多台，有效保证了春耕生产机械作业的顺利进行。
三、存在的问题
（一）基层农机推广体制机制不顺，制约农机化技术推广工作深入开展
从各省报来的总结材料来看,目前,基层农机推广体制机制仍存在诸多矛盾和问题。一些省农机化技术推广体系建设严重滞后，多数乡镇没有独立农机推广机构，缺乏推广经费，培训经费不足，缺少交通工具、示范农机、机具库、办公场地、示范基地等基本办公条件和手段。
当前,全国基层农机推广机构存在的共性问题：一是管理体制不顺，机制不活;二是推广队伍素质不高、不专;三是推广机构设施条件落后;四是推广经费难以保证。乡镇农机推广机构作为基层第一线的农机推广机构，是农民与省、市、县农机管理和推广部门信息联系的桥梁和纽带，乡镇农机推广人员也是在农村推广农机技术的主力军，他们的工作是直接面对农民开展技术推广和服务，是农民接受农机化新技术“最后一公里”的关键环节。而乡镇农机推广机构和人员不稳定一直是农机推广的薄弱环节。近些年，由于乡镇机构的改革，大部分乡镇农机站撤并到了农业技术服务中心或综合站，多数综合站只留一名农机人员，只能应付统计之类的事务工作，根本谈不上开展技术推广、技术培训、技术指导和技术服务等公益性职能服务工作，乡级农机推广机构的人员和能力被大大弱化，农机化技术信息传递的纽带被打断，很多乡镇已难以承担农机推广培训服务，县级推广站的工作任务大幅度增加。而基层农机推广站设施陈旧，人员待遇没法落实，推广经费更是寥寥无几，服务质量无法保证。同时，基层推广人员的专业素质也亟待提高。此外，乡级农机推广人员年龄老化现象严重，知识结构也不合理，新老接替断代等也是普遍存在的问题，这个问题解决不好，一定程度上制约了农机化新技术的推广。
（二）农机作业服务组织化程度、市场化水平亟待提高
以农机专业合作社为主的农机服务组织近年来虽然发展较快，但是不论从农机从业人员中参加农机服务组织的比例、还是从农机服务组织的数量，都有较大的提升空间。与此同时，已有的农机作业服务组织也存在市场化水平不高等问题。
（三）政策和资金扶持力度有待进一步加大
一是购机补贴资金有待进一步加大,春耕期间,出现了广西等省购机补贴资金量不够, 远远不能满足农民春季购机需要的现象。此外,一些省份多年来各级财政对农机化技术推广的投入严重不足，给农机化技术推广带来极大困难。许多县级农机推广站资金投入不足，缺少试验、示范基地，每项新技术都租、借农民土地进行试验、示范，给农户带来了不便，严重影响了新机具、新技术的示范、推广，导致农机化技术推广工作步伐缓慢。
四、建议
（一）加快基层农机推广机构改革步伐，积极推进基层农机推广机制创新
1、继续贯彻落实国务院[20xx]30号文件文件精神。各级农机主管部门，要把基层农机推广机构改革与建设列入重要议事日程；特别是县一级，在当前形势下，在农村综合改革中，如何巩固和加强农机化工作阵地，如何整合农机系统内部资源，要积极主动与当地编办、人事、财政等部门沟通，拿出切实可行的办法和措施。
2、加快推进基层农机推广运行机制创新试点建设，进一步加强对基层农机推广机构改革和建设工作的指导。对农机专业站的编制标准，财政保障提出明确的意见。 20xx-20xx年XX省XX县实施基层农机推广运行机制创新研究试点县的经验表明，运行机制创新，是可以大有作为的，各级农机主管部门，在落实国务院《意见》时，要争体制，创机制。争体制，就是在基层农机推广体系的设置方式和管理体制上，要有利于运行机制的创新，比如争取有关部门支持农机推广运行机制创新，特别要明确支持为此而进行的人事和薪酬制度创新；农机推广人员的工资待遇有保障，基本工作经费纳入财政预算等。创机制，就是在体制确定后，把机制创新当作体系建设的重要任务。在机构设置、编制、经费等得到保障的基础上，采用技术人员聘用制、绩效考核制、考评末位警告或淘汰制等方法，激励和保持基层农机推广机构的活力。
3、要充分发挥有关项目资金的引导和扶持作用，促进基层农机推广机构改革和建设。
（二）积极培育和壮大农机化服务组织，提高农机作业服务组织化、市场化水平
要把农机专业合作社作为推进农业机械化发展的重要组织形式，在资金投入、税费减免、人员培训、信息服务等方面加大扶持力度，加强示范引导，强化指导服务，推动农机专业合作社等农机服务组织数量大幅度增加，发展质量明显提升，服务领域进一步拓展。积极发展农机作业、维修、销售市场，大力推进农机社会服务市场化、专业化、产业化。积极组织农机专业合作社、农机作业服务公司等农机社会化服务组织投入“三秋”生产，开展农机跨区作业，抓好农机防灾减灾。大力组织推广订单作业、承包服务、“一条龙服务”、“套餐服务”，降低交易成本和风险，提高跨区作业效益。要充分利用“农机跨区作业服务直通车”信息服务平台和手机短信等手段，及时发布生产作业进度和柴油供应、作业价格、天气等相关信息，加强信息引导。
（三）落实各项扶持政策，加大资金扶持力度
1、完善现行农机购置补贴政策。进一步加大财政购机补贴力度，扩大补贴范围和额度，扩大实施补贴的机具种类，覆盖农业生产关键环节，将特色机械、小微型机械纳入补贴范围。同时，规范购机补贴执行程序，增加农机部门对各经销商的监管力度，搞好财政购机补贴系统的日常维护，加快网络运行速度和操作灵活性。
2、完善补贴机制。一是农用燃油价格上涨直接补贴机制，其补偿方式既可采取转移支付的办法，也可参考许多国家的普遍做法——实行特别优惠价供应农业机械作业用油。二是农机作业服务补贴机制，实行农机农田作业燃油补贴，对农机大户、接受农机服务的困难户，应根据机械作业量的多少给予作业补贴，保护农机使用者的利益和投资农业机械化的积极性。三是农机信贷贴息机制。由银行金融部门设立农业机械购置信贷资金，并采取相应措施，积极帮助急需购机而暂时缺乏购买能力的农民解决购机贷款需要；由财政安排专项资金，对通过信贷资金购置农业机械的农民给予贴息扶持。四是农机户抗风险互助机制。以农机户自愿参与、政府给予必要的资金帮助为原则，设立大中型、高性能农业机械抗风险互助资金。
3、加快示范基地建设。进一步加大资金投入，以项目建设为载体，加快建立各类农机示范基地，带动农机新技术、新机具的推广应用，如甘蔗全程机械化、秸秆还田、高效设施农业机械、健康水产养殖和曝气增氧等示范基地建设。